【金巴利陶瓷】找准细分市场，坚实后盾助你轻松经营

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    找准细分市场，坚实后盾助你轻松经营

专访金巴利河南经销商高申锋

10月18日，红红火火的2017金巴利陶瓷300万豪礼大抽奖活动圆满结束，活动的盛况也是金巴利陶瓷2017上半年业绩红火的写照。除了整体业绩的快速增长以外，金巴利陶瓷涌现出的一批优秀经销商更是让人惊喜。其中河南郑州的经销商高申锋不仅增长势头迅猛，更是在零售渠道的经营上有着耀眼的表现，因此记者特意在现场对高总进行了个人专访。

深入了解需求是前提

随着越来越多的陶瓷品牌渠道下沉，进入主流市场的瓷砖产品品类越来越广泛，产能过剩的问题越来也严重，瓷砖市场完完全全地进入了买方市场。针对这样的市场环境，高总表示，不能市场变得怎么狭窄，同类竞争有多么激烈，只要找对出路，就依然能够创下很好的业绩。那么要找对出路，前提就是要了解需求。随着选择的丰富以及对生活拼着追求的提高，消费者对于瓷砖产品的选择偏好在不断快速地变化着，所以我们一定要去深入了解市场的变化，把握消费者在目前阶段的真实需求，然后根据我们金巴利陶瓷产品的特性和优势去深耕细分市场，这样才能突显我们产品的独特魅力，也能实现相当不错的销量。

零售渠道的多元化发展

在了解了市场需求之后，该如何具体地去经营零售渠道成为了关键。高总向记者透露道，我的零售能够做好，与我拥有的渠道资源不无关系，因为我在郑州当地的市场浸淫很长的一段时间了，在经营期间我也很注重客户资源的积累，所以在我进行零售渠道的开发时，我可以发展的方向比较丰富，无论是到店散客、家装客户还是工程客户，我基本上都能找到不错的销路，当某一种客户在一定时期不好做的时候，我还有其他方向的客户可以作为补充，从而减少对整体销量的影响，这就是零售渠道多元化发展的优势所在。

厂家永远是坚固的后盾

在问及能达成现在的成绩最为关键的因素是什么时，高总毫不犹豫地说：“必须是厂家的实力。”高总说，我们卖产品的，产品是核心。金巴利陶瓷的产品不仅质量过硬，性价比高，而且品类齐全，抛光砖、瓷片、大理石瓷砖等等这些主流的产品都有。还有不得不提及的是，金巴利陶瓷的产品供应非常稳定，这样才能使我可以集中精力、放心地去开拓市场，无需担心产品供应不上的问题，在我快速发展的时候，厂家永远都是我坚固的后盾，这样我才能无忧经营，轻松盈利。