【金巴利陶瓷】十五年相守相望，品牌实力塑造终端信心

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    十五年相守相望，品牌实力塑造终端信心

专访金巴利河北河间经销商彭建军先生

众所周知，陶瓷企业和经销商互为生存关系，陶瓷企业和经销商之间只有建立互惠互利的深度合作模式，企业才能长远发展，经销商才能不断获取区域市场的收益。但其实除了利益分配的关系，促成经销商与企业实现长期合作的还有一份情感上的认同。在金巴利陶瓷的“三百万豪礼大抽奖”的活动现场，记者找到了与金巴利陶瓷合作长达15年的河北经销商彭建军先生，请他讲述了与金巴利陶瓷的细水长流。

结缘，结的是不解之缘

“在陶瓷行业浸淫了这么多年，我见证了陶瓷行业由最初的野蛮式生长到现在的增速放缓发展，也见证了很多陶瓷品牌的兴衰更替，说实话，一个品牌要在当下的市场环境中保持生命力和竞争力实属不易。”在谈及当今陶瓷行业的发展，彭总感慨颇深，“在和金巴利陶瓷合作的十五年里，我可以深刻地体会到，金巴利陶瓷就是一个时刻具备发展势头和竞争实力的优质品牌。”

彭总想记者透露道，当初选择金巴利陶瓷，是经过了深思熟虑的，自己更是亲自到广东来进行实地考察，了解到金巴利陶瓷具有非常好的品牌口碑，是广东省著名商标，并且其产品的质量、花色、价格等方面都很不错，于是就开始了与金巴利陶瓷的合作，没想到转眼间就已经合作了十五年之久了。至今为止，我已经有三家金巴利陶瓷专卖店了，每家的规模都达一千平方米，将来我还会继续扩大我的经营规模。很多人都会问我为什么这么相信金巴利陶瓷，这么死心塌地跟着金巴利陶瓷走，我觉得一方面是经营理念的吻合吧，多年来金巴利陶瓷始终如一地秉承“以市场为导向”的经营宗旨，通过产品的研发创新、生产流程的规范改进、人性化服务来引领市场，积极引导新的消费理念。另一方面则是在十五年的发展里，我见证了金巴利陶瓷实力不断壮大的历程，这一份实力也坚定了我对金巴利陶瓷的信心。

经营，是因地制宜地管理

当你拥有三家规模都达一千平方米的专卖店，相对应你就要配置能够使其正常运作的团队，自然而然你也要考虑怎样对这样的团队进行有效的管理。在这方面，彭总向我们分享道，我认为一流的经销商建队伍，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。目前的陶瓷行业，要赢得市场，就需要经销商走出去，走出去的前提就是必须要有团队。鉴于目前的专卖店规模，我参考了很多其他的优秀团队管理案例，最后决定采用公司化的管理来保证我的大团队的正常运作。通过战略性绩效管理、落实至岗位层面的权责分配及战略性薪酬管理三大机制的建立，团队里的每一位成员都有了十分清晰的职责分工，便于我对整个团队进行精细化的管理。

除了根据自身的实际情况采取特殊的管理模式，彭总还表示，经销商一定要跟着厂家的指导思想走。因为金巴利陶瓷厂家是一直在密切关注整个陶瓷行业的市场状况的，其对于市场的分析以及未来产品走向的预测都会比我们准确，所以我们要相信厂家，紧跟步伐，及时做好产品的更新和库房的调整，这样我们才能跟上市场的变化，走在行业发展的前沿。